精选人群有什么作用?直通车如何精准定位人群?

作者:淘帮主电商学院 时间:2019-09-14 15:16 阅读次数: 63

  淘宝商家在通过直通车推广引流时,精选人群是商家要做的重要设置,因为人群精准了商家可以花更少的钱获得更好的效果,也就是能够帮助店铺节约推广费用。那么具体该如何通过直通车精选人群呢?
直通车

  一、精选人群的作用

  精选人群的作用在于,商家设置人群后,买家搜索关键词找产品时,只有属于设定的人群范内的买家,那么才能看到我们店铺的产品,如果不属于,那么我们的产品就不会展现给买家看,精选人群就是为了让产品的流量更精准,产品的权重也就越高。

  二、直通车如何精准定位人群?

  1、系统推荐人群

  系统推荐人群的话比较适合标品的人群精选,商家要注意的是系统推荐的人群是没有分标品和非标品的,因此商家可以都添加测试,只是针对标品商家,你的溢价不要设置太高,只要有一定的展现就可以了,一般溢价10%-20%就可以了,而非标品就可以相对设置高一些。系统推荐人群对相似宝贝,收藏加购过的这部分人群的效果是很不错的。
推荐人群

  2、自定义人群

  自定义人群相较之下适合非标品的打标,只是自定义的人群商家要选好人群,要细分人群去做测试,细分的方向如年龄、性别、客单价等等,根据产品的功能特性去细分测试。有的时候也需要拓宽人群,如一款女士香水,一般它的受众是女性,但是它也是男性常选择用来送给女性的礼物,因此在测试时,商家也需要将男性作为测试人群。

  3、类目客单价

  不同类目的产品都会有客单价范围,也就是每款产品的消费人群是不一样的,如一款风衣的单价是239,同样的风格款式,可能有人只能接受100以内的价格,那么这部分人群也是不精准的人群,将这些流量引进来,不仅不能产生销量还会打乱店铺标签。
人群

  精选人群是为了做人群标签,将那些点击浏览,收藏加购店铺产品的人进行分类管理,不同的买家有不同的人群标签,只有人群标签和店铺产品更匹配的人群才是我们的精准人群,也就是商家需要去筛选,去测试的人群。

  直通车如何精准定位人群?商家可以从以上3个方面去优化,做精准人群才能为店铺产品打上精准的标签,才能增加宝贝权重。

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