淘宝直通车怎么拉人群?直通车溢价怎么调整?

作者:淘帮主电商学院 时间:2019-09-11 10:42 阅读次数: 95

  开淘宝直通车学会拉人群真的很重要,因为如果拉不到人群,我们的直通车也就很难获得流量和点击量,所能够获得的推广效果也就会大打折扣了,那既然是这样,淘宝直通车又该怎么拉人群呢?
直通车人群

  1、做好买家定位

  对于淘宝买家来说,不论是什么时候,只要其在淘宝上面进行了购物,也都会出现他的搜索、点击、收藏、购买的记录,而淘宝系统从对这一系列的数据进行分析的过程里面,也会了解出买家的消费偏好,然后根据这些消费偏好,将买家有可能会感兴趣的宝贝推荐给淘宝买家,这也就是千人千面,使用这样的一种方法,也会大大有利于提高淘宝宝贝的点击率,因此面对这样的一种情况,卖家首先也需要做好买家的定位工作,确定好自己的主要买家人群在哪里,然后根据这些人群的消费特点,来制定合适的标题、关键词与推广计划。

  2、对产品进行测图测款

  淘宝直通车测款技巧,在直通车推广的过程里面,不同的直通车产品图和产品款式,所能够获得的推广效果也都是会有所差别的,而且设置有的宝贝根本也就不适合使用直通车来进行推广,因此在这里我们也需要做好直通车的测图和测款工作,确定到底哪个宝贝和宝贝款式能够在直通车里面获得一个更理想的推广效果。
直通车测图

  3、调整直通车的溢价

  在淘宝直通车里面,低出价高溢价也是一个很多人开直通车都需要熟知的规则,在我们刚刚开淘宝直通车的时候,因为人群的定位可能还并没有做好,在这个时候,为了导致店铺推广成本的浪费,因此我们也可以来将直通车的溢价调整在一个比较低的程度,而当到了我们的宝贝要进冲销量打爆款的关键时期,这个期间一般来说,我们对于买家的定位也都处于一种比较精准的状态了,因此在这里为了能够提高我们宝贝的销量和点击率,我们也就需要将溢价提高了。
直通车溢价

  4、做好价格的设置

  买家在购物的时候,对于产品的价格也是非常的敏感的,如果淘宝店铺里面宝贝的设置不合理的话,买家也极有可能会对其失去点击的兴趣,从而导致我们开直通车不能够达到一个拉人群的目的,所以如此以来,我们也需要将我们的产品价格设置在一个合理的区间里面。

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