直通车销量明星有没有效果?效果如何?从这几个点分析

作者:淘帮主电商学院 时间:2019-05-06 15:57 阅读次数: 86

  销量明星从上线以来一直备受商家的关注,对于没有运用过的中小商家来说,想尝试因为资金等原因限制,不敢轻易去做,商家如何进行销量明星的推广?直通车销量明星有没有效果?效果如何?

  销量明星属于非个性化流量,只能通过销量排序中去卡位置,这对于标品来说这是很有利的,但是对于非标品来说的话,效果就没有标品那么理想,具体情况分别从以下几个方面分析。

  1、选词与创意

  销量明星是根据词的销量排名去统计的,商家在标准计划里测试好的词,也不一定能排名上,因此在选词方面,商家可以将符合的词加进去,系统会提示是否可以展示,同样创意也可以做相应的改变。选词与创意商家都要去测,越精准越好。

  2、计划冲突

  商家在建计划时会出现词与词之间的冲突,标准计划和智能计划也会有冲突,因为两者是默认排序生成的,而销量明星不会对标准计划造成冲突,因为他是根据销量排序出来的,关于这点,商家可以放心去测试。

  3、流量较小但点击率高

  使用过销量明星的店铺,店铺的点击率要比标准计划推广高,流量小则表明展现小,从这点可以看出实际上很多人已经改变了消费习惯,从按照销量排序购买商品转变为默认顺序购买,这点也可以理解,因为消费者越来越注重消费体验,而不是一味地追求量。

  4、转化率高低分明

  对于标品,销量明星的转化率是较高的,但对于非标品,转化率就较低,同样,标品的点击率的提升也要比非标品明显,这可能就是非个性化流量和个性化流量的区别。

  5、点击均价

  销量明星也有质量得分,分值的构成和标准计划也是一样,销量明星的质量分值也会直接影响消费以及位置的竞争出价,因此很多商家误以为销量明星的推广费用很高也是片面的。

  6、可控性小

  淘宝销量明星的推出是为了获取更多流量卡首屏销量,因此卡人群是不在其范围内的,他的匹配模式必须选择默认精准,商家可以调整的模块是时间、地域、出价以及创意。(

  7、除重问题

  宝贝排位有两种方式实现,销量明显的位置和自然搜索的排序位置,在销量明星的位置展示后,自然搜索排序的位置是不展示的,是从原来的销量的排序位置直接移到第一或者第十一的位置,所以不会出现位置重复的情况。

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