销量明星的推广效果怎么样?商家如何更好地操作销量明星?

作者:淘帮主电商学院 时间:2019-04-23 14:31 阅读次数: 168

  在推出直通车新的营销工具销售明星过后,商家们纷纷被吸引,有的商家使用个了这个工具,有的则还没有,那么问题就来了,到底销量明星的推广有没有效果?效果怎么样?很多使用了这个工具的商家获反馈到,这波销量明星的所带来的红利还是挺不错的,特别是对于很多推广资金有限的商家来说是一个不错的选择。直通车新玩法——销量明星,什么是销量明星?有何作用?

  销量明星是作为目前淘系内唯一一款基于非个性化流量的推广产品,它简单直接的为用户筛选出“明星产品”,为消费者节省了筛选时间,这是对直通车功能的完善补充,对商家来说不仅提供了集中的流量,而且有利于精准营销的实现。

  具体销量明星的的效果怎么样?商家又该从哪些方面去布局推广呢?往下看。

  1、产品布局方面

  销量明星通过前期的测款数据,可以分析出点击率高、收藏加购以及转化率好宝贝进行主推,从而带来更好的流量。其次,它通过对行业销量的分析,分析出销量排序在前20页的核心关键词,从而找出精准关键词、转化好的词进行投放。最后通过分析行业的点击率,对比标准计划的点击率,那些点击率好的宝贝就可以获得更多的流量。

  2、标品与非标品的类目要求

  对于标品类目来说,其基础销量要高,销量评价高的小类目是更容易打造成爆款的,对标品类店铺也有要求,店铺的权重要高,首页的搜索销量排名要靠前,类目排前10名的产品提升空间较大。

  对于非标品类目,商家要测试好数据,将重点放在点击率高、收藏加购转化好的宝贝上。

  3、利用直通车进行操作推广

  商家在新建推广计划时,选择标准计划里有数据潜力的款进行投放,日限额设置在100元到300元之间,后面可根据流量的情况以及实际的转化进行调整。

  主推款的投放时间也是有技巧的,早上8点30到晚上12点是比较合理的;投放地域的话,要选择标准计划里点击率高、转化好的地域,商家可以参考生意参谋和直通车的地域报表里点击率高、投产高的地域。

  商家在添加主推款时要注意,在编写创意标题时,产品的核心词要与产品的属性、类目等相关,否则将很难有作用。同时直通车的创意主图也要优化好,图片的点击率高于行业是最佳的。

  关键词选择,在选词时,商家可以通过智能升舱工具,自动采集关键词获取流量,但是要注意要合理出价。最好是选择销量在前20的单品的关键词,这样更有优势。关键词的出价,建议是系统建议出价的1.2倍-1.5倍左右,这样可以得到更好的展现,因为展现量太低,那么数据是起不来的。

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