淘宝商家应如何应对店铺瓶颈期?从哪些方面优化直通车

作者:淘帮主电商学院 时间:2019-04-02 13:29 阅读次数: 160

  淘宝商家们在通过打造爆款来做推广时,都会遇到瓶颈,随着直通车的加大投放,付费流量的入口也越来越大,这时候爆款的销量就会增高。商家在面临这种现象时,有几方面的问题就要考虑了。

  1、人群如何去精准?

  对于商家来讲,每一次的推广都是有预算的,在进入瓶颈期时,没有那么多预算来精准人群,这时候就要改变方法。商家可以重点操作核心用户,根据店铺的产品类目去找匹配的人群,通过多维度的分析去找适合产品的人群。如果商家自身的店铺基础权重不高、没有流量的情况下,就没必要去做定向操作了。

  2、想要把控定向流量入口,怎么提高转化率?

  基于庞大的定向入口流量,很多淘宝商都想要从中分一杯羹,因此纷纷抢占这个风口,正是在这种情况下,流量是有了,但是转化率却极低。那么提高转化率就是需要急需解决的问题了。商家可以从这几方面入手,标题简单化、主图创意化,因为如果设计太复杂将会影响顾客的,从而影响点击率和转化率。

  3、付费流量占比太高,如何获得手淘自然流量?

  直通车是通过提升店铺和宝贝的权重带动自然流量,所以商家这时候就需要做好店铺内部工作,那么你的点击率,转化率也会较保持稳定的状态,人群的定向也会比较精准。在维持一段时间过后,手淘搜索流量系统就会匹配给你。

  4、产品基本定型后,如何突破更多销量?

  产品基本定型指的是店铺的宝贝产品已经设计好,即标题、主图、详情页已经完善,但是后面发现需要改动,这时候因为产品有了一点的量,因此商家们不知道要不要调整,怎么调整?

  商家们注意不要一次性大调,调整一点,过一点时间后,继续调整,不行的话,观察几天,过段时间再去更换。商家作调整的时间最好是凌晨,避免流量高峰期。同时也要注意直通车的投产情况,及时进行调整。

淘宝商家遇到爆款瓶颈期,除了优化直通车还有什么方法?

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TAG标签: 店铺瓶颈期 优化直通车

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