淘宝商家如何通过带货做好营销?

作者:淘帮主电商学院 时间:2019-04-02 15:41 阅读次数: 183

  随着消费者自身生活物质水平的提高,消费者的消费需求也跟着变化升级,从曾经的消费产品过渡到消费内容,消费者对消费的体验更加的重视,因此消费者的购买途径也发生了变化,不仅仅是通过搜索购买,更多的是从内容中发现需求后进行购买。这时候淘宝带货出现,并成为很多商家提量的利器。

  1、构建各圈层淘宝达人进行内容分发

  淘宝站内的推广渠道很多,淘宝直播、爱逛街、每日好店、有好货、品质好物、淘宝短视频、微淘等,各个渠道的内容由淘宝达人进行发布,而不是商家自己进行操作。因为这些淘宝达人在自己的圈层都具有高话题度,有着很强的影响力和带货能力。说到这里有人就会问了,做直播带货有哪些电商平台好呢?

  商家如果比较注重做品牌,那么就需要多圈层选择淘宝达人进行推广,以达到联动扩散推广的效果,增加话题热度,从而增强产品的曝光率。

  2、挖掘用户痛点做内容更易带货

  商家都知道淘宝有一个功能,那就是根据顾客的浏览记录和感兴趣等内容,为顾客推荐的他们更符合他们需求的产品,商家要想第一时间抓住顾客的眼球,找到他们的痛点是关键点。

  找到顾客痛点的两个方法:

  一是用日常生活中的某个场景或体验,让顾客看到就会联想到自身的生活经历,从而引发顾客产生的共鸣,这样便让顾客对产品产生兴趣。二是为顾客提供不涉及店铺产品但对顾客实用的干货,如护肤小常识、眼霜的正确使用方法、怎么保养小白鞋等知识,顾客往往对这类内容非常感兴趣,这样做可以直接触动目标用户。

  3、巧妙结合热点吸睛易获站内流量支持

  淘宝商家进行内容策划的时候,一般会从两个点出发,一是围绕话题,用相关的关键词裂变选题;二是追热点,例如年初热映电影《流浪地球》就常常在淘宝内容中被提及,内容淘宝只要带上“流浪地球”关键词的,都在电影热映期间收获了大量流量。

  淘宝有相应的推荐机制,关注和搜索了相关内容的顾客都会被推荐,许多淘宝达人借着《流浪地球》的热度推出了关联内容,这样的内容不仅会被关注《流浪地球》的人群看到,还会推荐喜欢科幻的淘宝用户看到。

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