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社交电商新模式,电商们关注起来!

作者:淘帮主电商学院 时间:2019-04-10 10:25 阅读次数: 171

  社交电商这个词,想必商家们并不陌生,什么是社交电商?社交电商平台有哪些?社交电商即利用身边的人际关系进行传播并达成成交。如在今淘宝天猫等平台上,很多商家很难获取流量,且平台多支持大卖家和大店,因此很多中小卖家难以生存,加之各种成本不断增加,如人工、库存、物流以及推广成本等,这更使得传统商家遇到运营困境,那么电商该往哪里发展?

  1、社交电商新模式

  大家都知道传统电商更注重产品,旨在满足消费者的某个方面需求,社交电商更注重用户思维,旨在满足消费者的全方面的需求。大家渐渐也会发现,如今的最淘宝天猫等平台也在向用户方面转变,从原来的“人找货”向“货找人”转变。如今“人、货、服务”是电商的三大元素,社交电商将拥有完善这些元素,提供更丰富的差异化货品策略,这是如今的趋势,其中跨境加社交也是今年的趋势。

  社交电商新在哪里?新在它能够直接与用户本身进行沟通交流,这样一来就减弱了对平台的依赖,实现电商的再度发展。

  社交电商有3种模式,平台型社交电商:如拼多多;导购型社交电商:如云集;内容型社交电商:如小红书。不同的模式侧重点不同,本质区别是传播方式和渠道存在差异,如拼多多的核心需要放在供应链、产品和服务上。

  2、社交电商的变革

  商家们最先接触的社交电商是微商,如今将会实现变革,主要有三个模式,具体变革如下。

  圈层社交

  所谓圈层社交即信息是在圈层下进行交流发生的,既然做的是圈层那么就要将人群进行分层,细分用户,根据不同的圈层进行营销推广,因为一个产品并不是适合所有年龄段或者所有地域的人。

  私域电商

  淘宝天猫的商家已经发现了从平台上获取流量的成本越来越高,那也就意味着获取消费者的成本也就变高,因此社交的私域电商是如今效率最高的电商模式。

  会员制

  会员制即成为会员,买家可以通过购买套餐成为会员,并享受会员的权益。这种模式的优势在于可快速增加人气,商家只要产品性价比较高,并且能够掌握好供应链,就会有更多的销售加入。目前小米有品推手,洋葱、达令家等采取的就是会员模式。

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TAG标签: 社交电商 新模式

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