帅哥开网店卖棉拖鞋,不到四个月,成交额近1000万!

作者:淘帮主电商学院 时间:2018-11-01 14:09 阅读次数: 147

2014年3月,丁本带着玩玩的心态开办了第一家淘宝拖鞋店。到2015年9月,他经营了三家Tmall专卖店。不到三个月半,三家店的营业额就接近一千万元。

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丁本是浙江工业大学浙江理工学院工商管理学院的学生,他来自台州椒江。用他的话说,开淘宝店也是种机缘巧合。

丁本选择开淘宝是因为他大学同学的父母是做棉拖鞋批发生意的,可以作为商品的货源。虽然现在淘宝上卖棉拖鞋很普遍,但如果是合租学校里的小仓库、淘宝押金再加上部分货款的话,差不多5000元的成本就够了。投资不多,可以试试。

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所以在2014年3月,他进了一批不同款式的700双拖棉鞋。第一步是拉动学生和朋友以成本价购买,2、3天后,慢慢有客户问价,他干脆亏本销售,做起人气买卖来。

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因为棉拖鞋的利润很低,生意好的时候,一天可以赚三四百元,不好的时候可以赚几十元。

但他也意识到:小规模的淘宝拖鞋网店在激烈的竞争中难以生存,必须依靠一个大的平台,他开始花很多时间研究网上商店的运营。

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转机发生在2015年9月。最初从批发商那里购买的鞋比工厂价格贵2-3元,而且没有价格竞争力。回到家乡,丁本开始创业,想方设法找台州的拖鞋制造商,出乎意料,制造商也在寻找人合作运营电子商务平台,经过多次争取后,丁本合作洽谈成功。

偶尔,丁本还了解到有其他天猫店的店主也在工厂购买商品,然后想办法与他们联系上。没想到,两个人第一次见面就非常投机,聊了十几个小时。这位有2家天猫店、2014年销售额达100多万元的店主,当即和丁本提出合作意向。

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丁本当时很矛盾。一方面,他怕耽误了学习;同时又害怕开三家店,风险太大了。另一方面,那位店主的天猫店很大,而他自身条件并不优越,但是他珍惜学习的机会。丁本很高兴他选择了合作。

他把合作的好处比作坐在时间机器上,三个月里他经营了两家天猫店,销售额接近700万。经营过这种大规模的天猫店后,丁本能够更好地掌握和运营自己的天猫店了。比如,他会花2-3万一天的推广费去推广Tmall商店。如果他没有经营过其他两家Tmall商店,他并不认为自己会有这种心理承受力。

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