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淘宝商家如何提升销量?从标品与非标品的区别运营着手

作者:淘帮主电商学院 时间:2019-04-04 15:18 阅读次数: 95

  前面小编跟大家分享了淘宝爆款的打造,大家要弄清楚标品与非标品的区别,知道来区别后,来具体了解怎么通过对不同的特性进行冲量。

  1、淘宝客

  淘宝客凭借自身的推广优势,是标品提销量的不二选择,但商家需要明白一个点,那就是在提销量时,要算好需要多少销量才能达到自己想要竞争的排名,这个销量多的少不得,少了会直接影响访客的获取。

  2、组合不同价格的产品

  商家可以采取将相似但价格不同的产品并款售卖,价格较高的商品用主图进行展示,由于淘宝机制则问题,价格上会优先展示最低价格的产品,这种方式的优势在于可以吸引顾客进店。

  商家也可以将这种方法与淘宝客组合,用低价的SKU去做淘宝客来维护销量数据,从而带动其它SKU的销售。

  3、产品的生命周期

  非标品一般都季节性比较强,对应的生命周期也较短,通常刚把一个产品推成爆款,下一个产品的推广也就开始了。商家要提前准备快速推广产品的方法,在销售旺季之前最做一个小爆款,迎接旺季,要不然错过时机就很难推广起来了。

  关于产品推广方法的几个技巧:新品破零、测图、买家秀、策划产品活动、优化标题、关键词与详情等。

  相对于非标品,标品的生命周期较长,一旦将一款产品做起来,会保持一个较为稳定的数据,商家只需要不断维护这个链接,可以通过各种活动来维持销量。

  4、直通车的不同运用

  直通车的定向推广凭单价低且操作简单赢得非标品商家的青睐,它低转化与非标品的低转化较为匹配,所以通过直通车定向低价引流是可行的,因此商家运用定向推广的方法来进行推广,特别是针对女装类目,基本上不会使用关键词推广法。

  标品因为类目转化较高,因此不适合用定向推广,因为这样会拉低产品的整体转化,从而造成权重下降,标品一般会选择直通车关键词推广。说到这里有朋友就忍不住问了,淘宝直通车定向推广和直通车关键词推广有什么不同?点击可以详细了解。

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