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淘宝店铺经营数据诊断怎么看?卖家通过分析数据来选择推广方式?

作者:淘帮主电商学院 时间:2019-05-13 11:14 阅读次数: 116

  经营淘宝店铺一个很重要的点是卖家要学会如何诊断店铺,而店铺的诊断是通过对数据的分析,因此卖家要学会分析店铺数据,很多卖家做淘宝做了很久却依然不会分析数据,不知该如何下手,今天一起来了解一下。如何给自己淘宝店铺做诊断?卖家可以从这几个方面着手

  1、分析数据的路径

  卖家要想知道淘宝店铺流量的健康度、店铺的盈利情况以及亏损明细,那么就要借助生意参谋中到的三个视窗。

  通过运营视窗:可以了解店铺选定日期的具体经营数据;通过服务视窗:可以了解当前店铺的售后和服务经营数据;通过管理视窗:可以了解业绩目标完成情况和总体的当前店铺的综合运营情况。

  2、通过数据分析调整推广渠道

  A当卖家了解清楚店铺的盈亏情况后,就可以根据店铺的实际情况对推广渠道进行筛选了,如付费流量渠道方面,商家并不是要将所有的付费流量渠道都用上,可以适当选择,适当抛弃。

  B店铺整体呈现盈利,卖家可以对付费淘宝流量渠道增加投放额度,这时候加大流量投入,也有利于活跃店铺,为店铺增粉;当店铺呈现亏损甚至每天加剧亏损的情况下,卖家就要进行竞品分析了,通过对数据分析,看是否要进行价格调整来提高转化率或提高笔单价,除此之外卖家可以采取搭配销售或店铺促销活动来提高客单价,对于不必要或者不合理的付费推广(比如关键词、定向投放位置溢价等)可以适当关闭。

  C当店铺呈现亏损,但每天有亏损减少或向上的势头时,卖家应该积极的指定搭配活动提高客单价,同时少量减少亏损投放单元,并尝试加大对盈利投放单元的广告投放,加快盈利步伐。

  D有的卖家如果购买了“流量纵横”付费工具,就可以通过工具观察到很多数据维度,包括:新访客数、加购收藏、支付买家数甚至UV价值。付费流量和免费流量有着相辅相成的关系,付费流量的成交较为精准,产品属于大众类目。

  当店铺的支付转化率能维持稳定的情况下,卖家可以加大付费流量,这样操作可快速的拉动访客量的提升,从而带来更多的成交量,这时候免费渠道的流量会因此而不断提高。具体该怎么调整推广方式,商家可以根据自身的情况进行分析。

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TAG标签: 淘宝店铺 数据诊断

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