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淘宝开店针对标品和非标品商家应如何运营?哪些方面是重点

作者:淘帮主电商学院 时间:2019-05-03 11:50 阅读次数: 140

  在“淘宝开店如何打造爆款?商家要明白标品与非标品”一文中,已经详细描述什么是标品?什么是非标品?简单说标品就是功能大体相同,外观也相似,买家可选择的机会少,而非标品则是款式多,功能差异大,买家往往有很多选择,根据不同的区别商家要从不同的角度去分析。具体从哪些角度呢?

  1、关键词的区别

  标品可用的关键词较少,因此做标题或在操作搜索时,可选的关键词就较少,在大多数商家都在抢关键词时,所需要的单量也就会相对比较多。

  非标品的款式较多,可以选择的关键词较多,这时标题的制作就显得尤为重要,需要商家找出高竞争度的关键词,制作标题,这样才能在前期获取更多的流量。

  2、需求的区别

  针对标品,买家的购买目的较明确,因此转化率也较高,购买需求明确,这时价格对标品的影响也是很大的,有时候就差几元,买家都有可能会购买竞品的而不会去购买你的产品。

  因为标品的选择较多,买家在购买时就会花费很多的时间在浏览上面,因此对商家而言就是有点击率却没有转化的情况,这时候商家要做的就是抓住买家的冲动消费,引导买家在浏览时的购买欲望。不同的人的需求也会不同,在操作非标品时候,商家也要考虑人群这一因素。

  3、直通车的区别

  标品可用的关键词较少,买家也没有太多的选择,那么这时候就产品的排名就显得很重要了,排名太靠后,就很难获得展现,相对排名越靠前获得流量的几率就越大,所以标品需要利用直通车来提升排名,那么标品的直通车消耗也相对较大。

  非标品的选择较多,买家也愿意花时间浏览,因此即使产品排名靠后也会有展现,这时候就考验商家的选款了,如果你的款式可以,主图也足够吸引人,那么即使位置靠后也不会影响宝贝的点击率,因此非标品的排名对点击率的影响较弱,商家不必猛烧直通车提排名。

  通过对标品和非标品的对比,大家可以看出针对两者的不同特点有不同的应对方式,在操作上也是有着很大的区别。但有一点商家要注意,那就是无论是标品还是非标品这,在操作运营这两者时,都需要考虑到与同行之间的竞争,并不是简单的将标品与非标品进行分类操作就可。

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TAG标签: 淘宝开店 标品,非标品

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