淘宝卖家联合活动的经验分享

作者:淘帮主电商学院 时间:2018-10-01 10:00 阅读次数: 92

  在众所周知大众纷纭的各种淘宝活动中,联合活动像是刚出来的幼雏一样,新颖而迫不及待,但正是它迎合了电子商务的趋势,才显得那么或缺和难能可贵。是啊,即使是买家把一个活动上所有的东西都淘遍的话,也很难有都把想要的东西相搭配的东西选全。淘帮主的小编觉得,那些喜欢做专,做强,做精的商家就造成了销售的瓶颈和桎梏。

淘宝活动

  以上是几个不同类目组合起来的活动页面,促成的活动焦点图,有幸收集下来作为参考。

  我们参加的时候,女装,化妆品,内衣,女裙,围巾配饰等,几个类目的组合,使得流量蜂拥而至。因为购买需求比较大,又是一些专业的经营的店铺,设置的爆款产品比较合理,所以当次活动还是挺成功的。考虑到如果每家的话,出8个产品,会产生视觉疲劳,所以每家出一个爆款产品,在页面中居于首位,其余的分散排列开来,这样的搭配创意正好在节日期间,顾客粘连购买的人数居多,这样的话,这个活动,成为了最有利的为顾客挑选产品的好的营销方式和有力的促销形式。

  当天活动的流量超过了日常流量的5倍不止。销售件数也是原来销售的3倍,当然,扣除图片,品牌,跳失率的影响,买家当日在每家页面上点击次数相似。而且后续发现,退款,退货的并不多,并不是因为活动上多少折扣了,或者是赠品的吸引力,而是活动本身的营销方式有所变化,买家很难在一个页面选齐自己的宝贝,这样一来,又买到了划算,又找到了适合自己的定位,也减少了不少的麻烦。

  这样的话,几个不同类目的商家联合起来,促成一个营销活动,正是因为这个独特的运营思路,才使得这个活动这么成功,是不是大家经常听过一种运营,叫做”资源型运营”.是啊,营销就是利剑,可以插进别人的心脏,在很快的时间瓜分别人的市场,看你店铺如何脱颖而出。如何运用合理的营销方式,如何一站式购物,让买家把需要的品种选全。CEM做到极致,是一种艺术……

  在推广成本不断攀升的今天,,,能做好联合营销,在某种角度上有效的节省了成本,更好的利用了宝贵的流量资源,同样,营销活动也是提升客单价提升销量的有力武器。

  就像店铺里面的关联营销,,但是不是很理想,因为买家的购买特征,购买需求,我们并不知道,只是通过后续的观察而设置的营销方式,而且后续通过量子模仿等数据观测的方式太繁琐而不直接。。比方说买家喜欢这个款式的上衣,而喜欢另外一款是的裤子,而你的搭配是另外一款裤子,对于挑剔或者高需求的顾客来说,就会迎面走人而去选择一家专业的裤子店去搭配,如果一个营销活动,齐聚几个类目,这样无异于减少了页面的跳失率.

  说到这里,讲一下关联营销的联合活动的创意:

  先从策划主题活动开始 ,一个好的活动,先有一个好的主题,这里有一份之前的创意主题 无非是说明下素材联合的人物等,创作者可以在之前,有个大概的提纲

  1、联合活动的主题:

  因为联合活动,可能是平时的活动,也可能是季节性的活动,还可能是结合某些活动而设立的临时性的活动哦。

  2、联合活动的背景:

  主题设置好了,无非是自己撰稿一个背景,这些创意者可以根据联合活动的页面,简单的做出一个情景模拟。

  3、联合活动的参加者:

  列出商家来,大概不要太多,一个页面40多个产品,大概就是6家足够,5家也可以,也有4家的。根据主题而来。

  4、申请的时间:

  这时候特约要注明一下,时间分成2个时间,开始的时间,和打算结束的时间,还有页面创立好的时间,提交页面的时间,做好图片准备推广的时间等,大概心里有个统计,或者页面涉及到抽奖,抽奖的时间等.

  5、备注

  比如到时候店铺活动,每个店铺都有什么活动,还有每个店铺的淘宝客佣金多少,还有要花费投入的费用为多少,赠品等等。

  创意好了,美工做也页面,做好页面了,由小二做成落地页面,然后就开始按照主题大肆推广啦,

  创意是一个活动的精髓,关键是我们要通过整理和分析,优化产品页面的产品和详情,或者去添加新的产品来弥补活动的空缺。创意者也需要根据顾客的需求,不能盲目的跟风产品开发产品,而造成营销的产品过多,也会使得买家眼睛疲倦,而造成效果很差。

  我也希望众多的商家能吸取一下联合活动的精髓,不论是线上还是线下,基于销售的,首先要有产品,才能有组合形式。现在在电子商务流量的白刃化阶段,我们如何利用产品和营销方式使得自己店铺得力。就要资源整合。抓住特性,流量是核心,怎么能让流量分散到每一家。其实就在实施者。

  一些卖家,你还会担心自己带的信誉度太低,生意不好,还会担心商品价格过高没人买,还会担心自己没有经验做不好,还是总是觉得自己运气不如别人好?淘帮主的小编建议你,不如突破一种形式,提升优质的pv,那么就没有要担忧的问题了。

  小编写此为只为调侃一番,相信今年的淘宝双11狂欢节,肯定会为你打造一个狂欢假日。如果想提前收藏品牌旗舰店,请点此进入。

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