生意参谋怎么查宝贝排名?怎么用生意参谋分析店铺数据

作者:淘帮主电商学院 时间:2018-11-17 16:42 阅读次数: 131

  淘宝网发展了这么多年,其电商运营规则已经非常完善。所以作为一个合格的淘宝卖家,我们应该学会如何利用淘宝的数据来分析自己的店铺,那么生意参谋怎么查宝贝排名呢?怎么用生意参谋来分析店铺数据呢?

  仔细观察同行卖家销售产品的方式,我们可以很清楚地看到有哪些促销渠道可以使产品销售得更好,以及应该选择哪些渠道作为促销的重点。而大卖家选择的推广渠道必须是有效果的,否则他们不会花钱去投资。

  例如,一个类别中有30个供应商使用直通车带来了超过40%的流量,那么这个类别的流量获取方式一定是高度依赖于广告的。这样的类别需要相对较高的技术普及。无论你推广的技术有多么强大,唯一的能改变的就是投产的比率,最终要投产的广告成本绝对是降不下来的。

  通过付费渠道所带来的流量和转化将有助于商品链接的权重,手淘首页搜索的流量在一定程度上增加了,但是付费广告需要多长时间才能保持整个链接的稳定搜索流,不同的类别将有所不同。这是一个需要注意的地方,付费广告的产出比率是我们需要关注的第二个地方。

  举例说明,假如你负责的店铺领先在别的店铺前面,但因为对手的策略在变化,你们之间的差距也不断地在缩小。

  首先,我们分析了我们自己的店铺的转化率,转化率和竞争率是否高直接影响到促销成本,如果转化率低于竞争对手,那么目前店面一定存在一些问题,转化率问题是需要首先解决的。

  如果目前的转化率比竞争对手好,并且由于自身的流量和销售优势,可以选择后续策略,还可以增加有偿广告的投资,甚至更高的价格。一个优点是,广告可以有效地挤压对手在相同的情况下,无形中增加了对方的投资成本;另一个是限制对方的销售增长率,避免对手获得更多的手淘流量。

  再举个例子,如果你的店铺暂时被别的店铺甩在了后面,但是差距不太大。

  首先,我们仍然要分析我们自己的店铺的转化率。如果转化率太低,付费促销的成本会太高。要把一切基础工作都做好,努力缩小转化率的差距,如果转化率比对手好,那就做的很好了。

  从上面的分析可以看出,竞争对手主要是通过直通车和淘宝客这两个渠道来获取流量的。如果你想超越竞争对手,你必须确保你的链接输出超过你的竞争对手,那么就可能出现几种你需要用到的促销策略。此时此刻,直通车或淘宝客的投资一定要压倒竞争对手,针对老客户粉丝来做一些促销活动等等。

  再打个比方,如果你的店铺和竞争对手的商店没有差距,应该怎么去运营呢?

  转化率的问题和前面一样,此时,我们需要更仔细地梳理每个引流渠道,比较同一流量渠道获取流量的方式和转化的能力。例如,通过直通车引流到访的顾客稍微落后一点,那我们就需要挨个排查直通车里的关键词、出价和车图等。

  以上就是如何利用生意参谋分析店铺数据,做好淘宝店铺排名和店铺运营的一些方法和技巧,通过参考同行数据来制定自己的促销计划,是一个非常实用、非常简单的方法,我不知道大家有没有用过这种方法,希望能帮到大家更清晰地了解到自己的店铺运营状况哦!

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