拼多多新手应改如何正确应对价格战?

作者:淘帮主电商学院 时间:2019-04-04 11:39 阅读次数: 160

  很多商家拼多多一开始操作时,会出现销售延误的情况,这时候他们会选择低价促销,这虽然会带来短期销售,但也会造成亏损,同时也会引起同行之间的价格对峙。这时候怎么做好拼多多店铺?成为商家头痛的问题,价格战是新手商家无法抗拒的,面对这种情况,商家需要改变策略,不能让自己处于亏损状态。具体操作方法如下。

  1、提升新店销售额

  商场如战场,如果商家和竞争对手进行开战,最后伤害的还是自己,因此价格战不可行。商家要想提升销售额,还是得从访客、转化率、客单价入手。

  拼多多新店为了吸引更多的访客,首先可以通过开车、做活动等方式。最好的方法是在开车前先策划一些活动引流,有了基本数据后再开车。关于转化率,可以从关键词、详情页等方面去优化,从而获取精确流量。而要提高客户的单价,就要从维护老客户入手,注重老客户的营销和客户关系管理。

  2、有了基础销量过后再开车选词

  开车如果盲目开,就是把钱丢进水里,没有任何响声。开车关键是选词养词,选择的关键词准确、相关性强,那么自然就能得到高产出。选词方式,可以通过拼多多搜索下拉框、数据中心找热搜词、推广的添加关键词找相关词等等。还有养词一般就是用低价获得高排名,一般来说季节款、活动款、主推款才需要养词。养词一般要提前4个月开始,提前一个月就正常投放。

  如果你盲目开车,对商家来说是非常不利的,开车的关键是选择单词并养词,如果关键词准确、相关,自然会获得较高的输出。商家可以通过搜索下拉框、数据中心的热门搜索词等方式来进行选词。也可以通过养词获得排名,养词要提前开始,季节款、活动款、主推款是需要养词的。

  3、时刻关注新上的商品

  商家将商品成功上传后,并不是就万事大吉了,还要及时关注商品相关信息,商家也可以对商品做检测,保证商品信息的正常。

  4、注意不能出现假货

  拼多多走的是拼团购买,靠的是走量,商家要想在行业内混下去,那么在经营店铺时,一定要避免出售假货,同时更不要找品质不佳的商品去滥竽充数,否则会退款率会提高,不仅影响店铺权重,还会对名声造成不良影响。

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