做农产品电商,有了货源,接下来商家该如何运营?

作者:淘帮主电商学院 时间:2019-04-06 13:44 阅读次数: 89

  如今人们的生活水平提高,越来越重视健康生活,这为农产品电商们提供了契机,很多淘宝商家也纷纷转战农产品,有商家说做农产品货源是很好找,但找到货源后具体该怎么操作呢?今天我们来了解一下农产品电商除了解决货源还有哪些点要注意。

  1、最大化增加产品附加值

  既然商家已经找到了货源,那么应该利用好当地的地缘优势,不要浪费资源。如商家可以将当地有特色的产品进行集中起来,与外地农产品经销商合作,以货易货或合作推广,也可以寻求更大的需求市场,增加产品附加值。

  2、解决物流难题

  沟通好物流是商家需要重视的,如果你的平台销量较小,那么核算下来,物流费用会较高,甚至超出产品本身的价值,但如果销量大的话,可以降低物流成本,因此商家前期要做好销量预算和物流核算问题。

  3、销售是关键

  农产品电商怎么做?农村电商好做吗?有了货源也解决了物流,在后备基础做好的条件下,销售就显得至关重要了,不然前期做的都是无用功。现代人对健康越来越重视,商家如果保证了货源的安全,那么如接下来就是做好推广了。商家可以利用社交平台发朋友圈、短视频、做直播等,只要让消费者知道你的产品的安全性,让农产品生产过程可视化,那么就很容易取得信任,实现销售。

  4、维护老顾客

  做农产品可能跟其它商品有些不同,除了产品本身的质量过关外,商家也需要做好维护,商家可以通过优惠等方式,让老顾客对你产生足够的信任,在此基础上可以让老顾客转介绍,给与一定的优惠补偿,这样一来,不仅让老顾客变成了回头客,更通过老客户带来了新顾客。

  5、学会分析主要客户群体

  商家要根据自己的产品分析与你产品匹配的消费人群,这样做可以精准销售,避免资源浪费,如本来是一个助消化对减肥有作用的产品,你不可能向一群很瘦的人做推广,这样做不仅效益不大而且浪费资源。

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