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运营京东无货源店铺,商家应如何进行产品的合理定价?

作者:淘帮主电商学院 时间:2019-05-06 10:55 阅读次数: 122

  如何定价一直是电商们纷纷关注的问题,做店群的新手商家更是无从下手,如果定价太高,那么会出现潜在客户流失的情况,如果太低,那么客户是吸引过来了,但也就形成了行业价格战,这样对商家的长远发展来说也是不利的。那么具体京东无货源店铺商家应如何合理定价呢?首先我们要明白定价的意义。淘宝商家如何运营淘宝无货源店铺?

  一、定价的意义

  定价简言之就是给商品制定一个价格,表现的是商品的价值,价格是买卖市场战略中一个重要的营销工具,它是商家做营销推广的利器,明白了这点,商家在进行产品定价时该如何合理的定价的?几个定价的小方法分享给大家。

  二、定价的技巧

  1、参考的定价

  参考定价即商家将自己的商品与同行的商品进行对比,参考各大平台上相似或同款产品的定价,看他们的价位在哪个阶段,参考可以从这几方面着手,产品的品牌、服务、性能以及品售后等,然后在看自己的商品的优劣,以此来进行合理的定价。

  2、价值定价

  价格是价值的体现,因此产品的定价是需要参考产品的价值的,价值分为两个方面,一个是使用价值,一个是情感价值,商家这时候就要根据你的产品来决定了,看你的产品偏向使用价值还是情感价值,或者两者都有,根据产品的价值进行定价。如一款定制水杯,它就是既有使用价值,又有情感价值,商家可以综合水杯的材质进行一个较高的定价。

  三、影响产品定价的因素

  既然要知道如何定价,那么商家要知道影响产品定价的因素有哪些?有这些因素:市场的需求量、竞争对手、季节性产品等,因此商家要综合这些因素。

  如水果类,有很多可以代替苹果而且价格也较低的水果,如果在苹果较贵的情况下,消费者就会选择其他水果,这时候就会对苹果的价格产生影响,因此商家要学会把握对定价有影响的关联因素,综合考虑进行合理定价。

  四、定价的注意点

  商家在定价时有一个点要注意,那就是不能随便进行涨价或降价,这对产品是有影响的,而且在降价后,要想调回到原来的价格是很难的,商家有时会利用涨价的方式来提高产品的价值,这样做也不是说绝对的不可以,商家在定价时要制定一个比较科学合理的定价策略,从而进行价格调整,只有以经营策略的思维进行产品定价,产品的竞争力才能体现出来。

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TAG标签: 定价

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