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京东店铺转化率低,如何通过快车推荐位提高转化?

作者:淘帮主电商学院 时间:2019-04-18 10:52 阅读次数: 175

  现在卖家面临一个问题那就是快车有展现、有点击、有加购,但转化率上不来,导致这个现象的原因有很多,如主图没有吸引力、评价里中差评过多、详情页杂乱等等,这些都会影响快车转化率的提升。如果卖家将这几点都做好了,那么就来学习一下如何操作快车推荐位?

  1、快车操作分析

  玩快车有很多方法,不同的方法有不同的目标,如打造爆款、低价引流,二者更注重吸引流量,而卖家要根据自身的情况运用不同的方法,这样才会产生不同的效果。针对有展现、点击以及加购但转化率很低的情况,这时候就要采取与这两种不同的方式进行操作。京东快车推广投放策略,京东快车怎么选词出价?

  2、快车操作思路

  卖家在制定每一份推广计划的时候,都需要了解清楚需要制定的计划要解决什么问题?从问题出发分析原因。如针对有加购但转化低的情况,卖家的思考方向就是,既然有加购,那么说明宝贝是有一定的吸引力的,最终没有促成成交,可能会有几个原因:

  首先买家在货比三家,一般将不同卖家的宝贝进性对比是很正常的;然后买家在加购之后可能会因为其它事情耽误购买;最后买家看到店铺的宝贝还不错,先加购,在需要的时候再购买等。针对于以上这三种情况,卖家需要给出不同的方案,首先如果是买家在货比三家,这时卖家可以结合活动运用快车推广。对于加购的人群,卖家可以进行人群细分,做圈定,促成购买。

  3、针对加购人群做推荐位

  卖家可以在后台单独去选择已加购人群,有卖家说加购的人群那么多,怎么细分?这时候可以利用时间节点进行划分,可以选择近7天的加购人群,卖家需要做的是转化计划中的加购人群,因此时间近一周即可,可以不用选择关键词。做推荐位是为了让买家打开APP浏览时就能看到您的店铺宝贝,加强买家对你的宝贝的印象,从而促成成交。

  4、计划优化思路

  卖家在建立完计划后,一般二天就能看数据效果,如果效果不好,那么问题就出现在展现上,可能是展现不高,这时候可以提高出价,第二天再看效果,一般做两次调整就会有效果,两次过后效果还算理想,那么这时候可以提高一点溢价,加大推广力度,促成宝贝成交。

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TAG标签: 转化率 京东店铺

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