以男装店铺30天日销破万为例,分享网店如何进行引流推广?

作者:淘帮主电商学院 时间:2019-08-21 18:35 阅读次数: 163

  男装类目在很多商家看来是比较难做的类目,这可能跟男生朋友的购物心习惯有关,往往认为男生的购物更多的会选择实体而不是网店,因为只要说开服装店,很多人想到的是做女装,根本不考虑男装的市场。

  恰好这样的考虑减少了男装市场的竞争,让很多男装类目的店铺有了发展的空间,今天要分享的是男装类目店铺,在30天之内也可以做到日销过万的实操方法,先来看看下图的店铺数据。
浏览量

  这是店铺在学习了一周后的效果,该店铺是5心的店铺,店铺产品为男款T恤,价格在80-120之间,标题也做得可以,店铺的动态评分均为4.8,但问题就是店铺的销量极低。

  老师在诊断店铺后,发现店铺销量较低的原因在于店铺的引流以及推广没有做好,于是根据店铺的情况,给出了以下实操方法,并亲自指导操作,效果如下图所示:
流量分析

  可以看到手淘流量是占比最大的,然后是直通车流量、淘宝客流量也占较大份额,具体操作讲解:

  1、手淘引流

  店铺产品为男士T恤,要想让产品获取到手淘流量,首先要入池猜你喜欢,产品需要具备这些条件,要有独特的卖点,如质量非常不错、性价比超高等等,刚好店铺的产品性价比非常不错,这个点是能够吸引买家的。

  高点击主图,店铺的主图点击率都偏低,这时候就需要通过直通车去测高点击的主图,这对抢手淘流量是非常有帮助的。再有就是目标人群的准确性,男装类目的人群很好区分,大都是25-45岁的女生人群以及18-34岁的男生人群,因此商家要从这两类人群的需求点出发,提炼产品的卖点,找到他们所喜欢的款进行推广。

  2、直通车推广引流

  利用直通车也可以带动手淘流量,主要是从关键词和人群标签出发,先是关键词,男士T恤的搜索量在夏季可以说是比较大的,因此前期的点击率会比较高,关键词的选择稍微精准即可,但是价格上要合理出价,可以先低价跑观察一下,如果展现量起不来,这个时候可以提高精准关键词的出价。

  直通车人群标签也是需要积累一定的时间的,人群标签到一定的度后就可以增加定向投放了,如针对加购访客、收藏访客、已购买访客等,都可以进行溢价,重点是做猜你喜欢,同时也要做好点击量和收藏加购的数据,做好后手淘流量也就起来。
店铺数据

  做好以上两种引流方法,基本上店铺的流量就不会少了,上图是该男装店铺学习25天的效果,商家同时也在其他的推广方式来推广宝贝,如淘宝客推广。

  3、淘宝客引流

  关于淘宝客引流,商家最重要的就是设置好佣金比例,比例设置合理,那么淘宝客也很愿意为你推广。针对该男装店铺,让商家采取的是微博推广,可以蹭微博热点进行营销,特别是蹭男明星,男网红的热点,这对产品的推广是很有作用的。
店铺数据

  在学习的第28天,可以看到上图的数据是有明显提升的,如果你的店铺也存在没流量,没销量的问题,可以咨询我,我也会像带这个男装店铺一样,亲自指导实操,快速提升你的店铺销量。

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TAG标签: 网店推广 男装店铺 网店引流

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