选款测款后,淘宝卖家如何挖掘宝贝的卖点?

作者:淘帮主电商学院 时间:2019-04-14 11:30 阅读次数: 137

  每一款宝贝在上新之前,卖家都是要经过选款测款的,那么在选好宝贝以后,卖家需要做的就是将宝贝进行包装,用详情页来展示宝贝的属性及特点等等。这个时候就有问题了,淘宝如何提升转化率,如何寻找产品卖点?宝贝的特点属性这么多,到底该把哪个点进行突出呢?打造哪个卖点成为了卖家的难题,今天就来学学如何深挖宝贝的卖点?

  1、直通车挖掘

  卖家可以通过测试创意图的方式,清楚地知道宝贝的卖点,可以看到不同的卖点在点击率上都能得到反馈,为了区分数据,操作中还应保持一些定量的宝贝标题,减少标题对匹配的影响,可以调整促销图上的文字内容。

  2 、竞品的卖点分析

  卖家在找不出哪个点作为自己宝贝卖点的情况下,可以看竞争对手的设计描述,看他怎么介绍自己宝贝卖点的,作为参考,同时通与竞争对手宝贝的过对找出自己宝贝有而别的宝贝没有的优势,将此打造为你的宝贝的卖点。

  3、换位思考

  买家购物浏览宝贝时,只有在满足自身的需求的宝贝才可能成为下单的目标,不同的宝贝突出的类目也不同。如包类,第一,宝贝的款式一定要是消费者喜欢的,第二,宝贝的价格一定要在消费者的心理预期内。如果在款式质量都较强而价格又略高的情况下,这时候就要通过送礼品等形式来留住消费者。因为消费者都有占便宜的心理,把自己当成消费者,当你看中了一个宝贝,除了价格其他都不是问题的情况下,如果再有一点优惠或者礼品之类的,那么买家也会觉得的很值。

  4、突出重点述求

  每个宝贝都有很多卖点,但卖家不用将所有的卖点都展示出来,挑选一个最为突出的进行包装即可,如冰丝针织衫,可能最大的卖点就是夏天穿着也很凉快,还可以防晒,这时候就不要再去过多的阐述这款宝贝的其他特点。

  5、主图设计

  在设计宝贝主图时,有些宝贝不能添加太多的因素,主图不宜太过复杂,简单大气反而会引起买方的注意,模特、特色等可以在主图进行突出。

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TAG标签: 宝贝卖点 选款测款

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