什么是爆款群?淘宝店铺运营如何通过爆款群打造爆款?

作者:淘帮主电商学院 时间:2019-07-25 17:35 阅读次数: 119

  新开淘宝店如何打造爆款?做店铺爆款是商家们做店铺运营时肯定会采用的方法,如今出现了做爆款的全新方法,那就是通过做爆款群打造爆款,那么什么是爆款群呢?相对于传统打造爆款的方法有哪些不同的地方,卖家又该如何通过爆款群打造爆款?一起来看看!
淘宝爆款群

  一、什么是爆款群?

  爆款群是指一个店铺有一个或两个1级爆款,一级爆款带着几个2级和3级爆款,这样的店铺产品就称为爆款群。在店铺运营过程中,当一级爆款衰退时,二级爆款可以快速顶上,而二级爆款衰退时,三级爆款可以顶上,这就是爆款群的作用。

  从爆款群的定义我们就能知道,商家要想做到爆款群,那么就要求商家要做好店铺之前把产品的规划,让店铺产品之间的功能或者人群可以互补,而不再是一个产品对应一种人群,只能满足一种人群的需求。

  爆款群之间的产品功能是互补的,产品的功能互补是指什么呢?也就是两款不同的产品拥有着不同的功能,但这两款产品同时又都被同一种人群所需要。那么店铺爆款群要怎么做呢?
产品功能

  二、店铺爆款群要怎么做呢?

  1、最大化利用产品功能互补的特性

  如一个卖茶具的店铺,在他的店铺里面有一款茶具卖爆了,这时卖家要做的是找到与茶具关联的产品来进行销售,而不是再去找一款新款茶具来卖。

  很多商家可能不明白为什么,因为在已经有茶具爆款的情况下,你找新款茶具来是在和之前的爆款抢流量,形成自我竞争。导致流量浪费,如果卖家去找一款买茶具的人会买的产品,如烧水壶、茶叶等,将这些产品与茶具进行关联营销,这会将茶具的流量导给关联产品,有利于下一个爆款的打造,同时也会提高茶具的转化率。
转化率

  在第二个爆款做起来后,卖家可以用同样的方法打造第三个、第四个、第五个爆款,这就形成了爆款群。

  2、分析产品所对应的人群的需求

  产品功能互补的特性适合打造标品类目,那么针对非标品类目,卖家该通过哪种方法来做爆款群呢?

  这就需要分析对应的人群的需求,也就是针对对应的人群,卖家通过这部分人群做起来一个爆款后,那么第二个爆款要有第一个爆款的特性,这样第一个爆款的人群才会有可能去购买第二个产品,从而带动第二个爆款的产生,这就形成了爆款群,但这里卖家要注意第二个爆款也需要具备第一个爆款没有的特性,这样才能形成差异化。
人群需求

  举例个例子,一个卖连衣裙的店铺,春季推出的是长款连衣裙,如果按照功能互补的方法,卖家应该推出关联的外套,从而打造第二个爆款,但是实际上这是行不通的,因为你不知道买你这款连衣裙的消费者喜欢什么风格的外套或者什么材质的,那么这时应该怎么样做才能打造爆款群呢?

  卖家在这个时候就要分析消费者真正的需求是什么了,买家应该去分析店铺流失的这部分人群的原因是什么,买家会发现,流失的人群在别的店铺也买了连衣裙,只不过是短款连衣裙,那么这时候商家就知道了,针对连衣裙,店铺要有长款也要有短款等等,让流失的客户不再流失。

  这种方法卖家在使用的时候需要根据店铺的具体情况出发,当然这样也只是能挽救部分流量,并不能都挽救,总之大商家要想打造爆款群,那么就得从产品以及消费者出发,这样才能做好店铺的运营,打造店铺爆款。

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