淘宝卖家如何选主推爆款?主推款宝贝需要符合哪些特征?

作者:淘帮主电商学院 时间:2019-06-18 16:10 阅读次数: 126

  淘宝商家在推广店铺产品的时候,都会进行分开推广,如利润款,引流款,普通款等等,那么针对宝贝主推款,商家该怎么去选择呢?商家该从从哪些方面去分析一款产品?宝贝主推款又需要符合哪些特征呢?

  1、应季产品

  应季产品主要是针对有季节性的产品,比如女鞋、女装这种类目的季节性就比较明显,夏季的鞋和冬季的是有很大差别的,商家一般都是做的季节性产品来做。这里提一下商家不要认为反季节的产品竞争力就小,因为竞争力小的产品需求量也小,这种情况下想打造爆款是没有优势的。

  那么商家该怎么界定产品的淡旺季呢?商家可以借助直通车工具里面的流量解析去分析,通过搜索产品的类目,比如连衣裙,可以将数据时间调成过去一年作为参考,每个下跌都对应的不同的月份,连衣裙的高峰期是在5至9月份,商家要推广的话一般是在3、4月份,刚开始是做基础销量,为高峰期做准备,否则到了旺季还没破零的话,就很难推广了。

  2、款式符合市场需求

  款式符合市场需求,除了上架产品之前要按照选款步骤来操作,目前产品的市场需求也要通过分析同行的销量情况来判断,如果一款产品同行目前也没有几笔销量,说明市场的需求量还不够,这种款还需要观察一段时间,并且看看最近30天的付款趋势情况是否是平稳上升的。

  3、货源充足

  主推宝贝一定要保证库存是足够充足的,不要出现推广过程中突然没有货的情况,这对后期的推广会造成影响的。

  4、宝贝质量可靠

  产品的质量自己一定要清楚,如果是线下活动就实地去了解,如果是1688货源就拿样看看产品质量,质量问题保证了,商家就可以放心推广了。

  5、有价格优势

  如果产品和同行之前有很明显的价格优势,那么推广过程中对于转化是很有促进作用的,一般买家都会货比三家,除了一些硬性的店铺等级图片,基础销量以及价格也是买家重点考虑的。

  6、利润在30%

  为什么主推款需要有足够的利润才行,商家要知道主推款肯定少不了推广的,其中包括付费推广,如果产品利润太低,随便做点活动就生怕亏本了,那后面推广也是非常吃力的,所以主推款一定要有足够的利润支撑,防止影响后期的推广。说到这里,那么针对低利润的店铺该怎么推广自己的淘宝店铺呢? 

  7、产品图是原图

  现在淘宝对于盗图的处罚越来越严重,很多宝贝推广一段时间后因为盗图的原因违规被迫删除宝贝,导致功亏于溃的情况是很常见的,因此商家在确定主推款后,最好自己做图,保证原创,为后续推广打好基础。

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