淘宝卖家如何打造新品?新品打造步骤化操作方法

作者:淘帮主电商学院 时间:2019-06-11 10:53 阅读次数: 60

  对于新手卖家来说,打造新品是获取流量优化店铺数据的最好方式,因此大部分淘宝新店都会通过新品打造来给到店铺更多的曝光和流量。那么对于新手来说,新品的打造有哪些步骤呢?商家又该如何去步骤化操作呢?

  新品打造步骤化详解如下:

  1. 选款

  选款是打造新品的第一步,选款选好了,新品会自带流量,但如果选不好,就很难操作起来。选款要注意的几个点,第一,款式的供应商供货要方便,第二,要符合当下时代的时代潮流,可自带流量最好,第三,对于低价以及无利润爆款,最好不要选择,第四,要看款式的销量以、评价以及利润,综合各方面因素做好选款。

  2. 测款测图

  在选好款后,商家要做的就是测款测图了,现在很多商家都会选择直通车进行测款测图,对于新手来说,可能还不知道操作步骤,新开的店铺怎么推广,直通车如何测款? 

  利用直通车测款测图,首先要建一个预算的测款计划,预算的话一般在几百元,不要设置太高,但针对ppc扣费高的类目可能预算就在1000元左右。接着是测图,在测图的时候商家首先需要选图做图,做图时最好不要抄袭他人的主图,可以根据自己的产品特色,做与同类产品不一样的主图,要有鲜明的特色,做好后用直通车关键词测试,哪个点击率高就选择哪个款式与主图。

  3. 运营方案

  在做好选款测款测图的基础工作后,商家就需要设计一个打造新品的运营方案以及步骤,不需要罗列太多,做2周左右的方案计划即可,设计方案可参考如下方案:

  价格:新品在前期没有销量的,这时候就主要在价格上有一定的竞争力,这一步可以用低价sku解决;

  点击:点击量是转化以及销量的基础,因此在新品前期是需要做点击的,点击量的提升是可以通过之前的测款决定的;

  销量:有了点击,接着就是销量了,打造新品,销量是本质也是基础,有了销量将为新品后期的流量蓄能;

  4. 配置资源

  资源的配置是指店铺内部的资源,老顾客就属于内部资源,首先需要做的就是老顾客积累,通过他们就会给店铺带来新顾客,同时做好分析、记录好买家的权重,因为一些权重高的买家来购买新品的话,可以拉升新品,打造一个好的单品权重,有利于打造爆款。

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