淘宝商家如何利用爆款提升销量?这几个核心点要抓住

作者:淘帮主电商学院 时间:2019-04-02 11:45 阅读次数: 135

  打造爆款,是淘宝商家都会用来引流增量的武器,如今面对淘宝的的大市场,单纯的打造一款或这两款产品作为爆款引流已经不能满足市场需求,因此商家要学会利用发散的思维,从打造爆款的多个维度做出发,作调整,具体玩法如下。

  首先商家要想通过爆款打造的方式带动流量、增加销量,从而带动整个店铺的发展,这是需要建立在自身的店铺有一定的基础之上,然后通过爆款引流,带动店铺的其他产品的销量。怎么打造爆款?在这一过程中,有几个点很重要,也就是在爆款预热时,需要注意的。

  合理的分配爆款产品

  1、引流款:

  引流款的重点自然是引流,所以这款产品必须要炸眼,通过吸引顾客来达到走量,一方面吸引人气,一方面是走量,薄利多销,所以这个时候就不要太计较利润空间。那么商家在选择这款产品时要注意,不要选择地域性强、季节限制性强或价格定位太高的产品。

  2、活动款:

  相比于引流款,活动款不是低客单价的产品,首先商家要清楚为什么要做活动,为了提量、清理库存,还是回馈老客户,搞清楚目的然后再进行选择产品。同时活动款的产品也不是冲着利润去的,是做店铺推广的,商家可以选择大众产品,目的是让顾客知道活动产品的价格跟平时活动的价格是不一样的,知道活动的好处。平时200的产品,活动你卖196,和平时239的产品,活动卖196,价差不一样,给顾客的感觉也不一样。

  3、利润款:

  所谓利润款即盈利款,这款产品就不是为了走量或者回馈客户,也并不是为了满足所有人群。因此这款产品的选择要注意几个点,首先要有卖点、服务个性化小众人群,同时质量要有保证,针对小众人群做定向推广。

  4、高端款:

  高端款主要是用来提高店铺的形象,走的高端路线,因此在选款上注意不要选择低价格、一般品质的产品,商家要注意这款产品的上新会增加店铺权重,但是不能不管,否则会影响店铺的动效率,因此也要去维护。

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